Факторы успеха новых продуктов, выявленные на британском рынке

Причины фуррора Процент компаний
Японских (п = 116) Английских (п = 86)
Не плохая адаптированность к потребностям 69,8 75,6
Приемущество над соперниками:
По качеству 79,3 59,3
По дизайну 69,8 45,3
По соотношению плюсы/стоимость 58,6 61,6
По конструкции 55,2 48,8
Очень конкурентноспособная стоимость 41,4 27,9
Адаптированность к способностям компании 39,7 34,9
Уникальность 36,2 29,1
Действенный маркетинг 27,6 25,6
Глубочайший анализ рынка 27,6 18,6
Большой объем рынка 20,7 16,3
Синергия создание/маркетинг 16,4 18,6
Уклонение от рынков с высочайшей конкурентнстью
И Факторы успеха новых продуктов, выявленные на британском рынке довольными покупателями 7,8 10,5
Уклонение от оживленных рынков с нередкой
Сменой продуктов 2,6 4,7

Непременно, приведенные данные носят обобщенный среднестатистичес­кий нрав, они охарактеризовывают быстрее усредненные тенденции и подчерки­вают значимость данного направления исследовательских работ. В каждом определенном случае, для определенных отраслей и рынков, подобные исследования следу­ет проводить специально. Ниже приводится вопросник Факторы успеха новых продуктов, выявленные на британском рынке, вопросы из которого могут быть применены при проведении рекламных исследовательских работ кон­кретных видов продуктов:

• Каковы тенденции продаж в физическом и валютном выражении (с разбивкой по товарам, секторам, каналам сбыта)?

• Как силен стиль марки у продуктов конторы?

• Какие улучшения были внесены в продукты?

• На какой стадии актуального цикла находятся Факторы успеха новых продуктов, выявленные на британском рынке продукты определенной марки?

• Понимаете ли Вы специальные требования, предъявляемые к Вашим товарам потребителями определенных рыночных частей?

• Приспособлены ли продукты под потребности потребителей избранных рыночных частей?

• Вероятна ли адаптация черт Вашего продукта либо разработка нового продукта под требования определенных рыночных частей?

• Понимаете ли Вы, на какие рыночную долю и объем Факторы успеха новых продуктов, выявленные на британском рынке продаж Вы сможете рассчитывать в согласовании с конъюнктурой рынка и Вашими про­изводственными способностями?

• Собираетесь ли Вы после производства опытнейших образцов (партии) продукта провести тестирование рынка?

• Имеете ли Вы систему послепродажного обслуживания продукта?

• Собираетесь ли Вы сделать систему послепродажного обслуживания продукта?

• Собираетесь ли Вы включать цена Факторы успеха новых продуктов, выявленные на британском рынке послепродажного обслужива­ния в стоимость продукта?[8]

Выпуск новых товаров нужен для заслуги удачного развития компании. Если этого не происходит, то по мере усиления конкуренции, конфигурации конъюнктуры рынка и технологий, внедрения инноваций дру­гих компаний компания будет терять свои позиции.

Но разработка новых товаров характеризуется высочайшим уровнем риска, составляющими которого являются технологический Факторы успеха новых продуктов, выявленные на британском рынке, рыночный и стра­тегический опасности.

Технологический риск. обоснован технологической инновацией, необходи­мой для технической осуществимости нововведения.

Рыночный риск определяется степенью оригинальности и трудности идеи нововведения, влияющей на восприимчивость рынка и издержки перехода для использования нового продукта.

Стратегический риск находится в зависимости от степени новизны продукта для данной компании Факторы успеха новых продуктов, выявленные на британском рынке. Чем выше новизна, тем выше уровень стратегического риска. С этой точки зрения можно выделить четыре уровня риска:

— рынок и разработка известны — малый уровень риска, потому что компания опирается на свою компетентность;

— новый рынок, но популярная разработка — риск в главном коммерчес­кий, находится в зависимости от нетехнологических нововведений;

— рынок известен Факторы успеха новых продуктов, выявленные на британском рынке, но разработка новенькая — риск в основном технический, определяется технологическими нововведениями;

— новый рынок и новенькая разработка — наибольший уровень риска, связанный с суммированием всех рисков.

Исследования, проведенные Booz, Alien and Hamilton (1982), проявили, что уровень провала новых товаров, не так давно введенных на рынок, состав­ляет от 33 до 35%. Результаты исследовательских работ Crawford (1978) свидетельствуют Факторы успеха новых продуктов, выявленные на британском рынке, что беду терпят 20—25% продуктов промышленного предназначения и 30—35% продуктов личного употребления. Опрос 138 компаний, осуществленный The Association of National Advertisers (1984), отдал последующие результаты: беду терпят 27% расширения имеющегося ассортимента, 31% инноваций марок и 46% фактически новых товаров.[9]

Эти данные охарактеризовывают рассматриваемую делему только отчасти, так как многие проекты отбраковываются на стадии подготовительной оценки в итоге Факторы успеха новых продуктов, выявленные на британском рынке нехватки фондов, мыслях, времени. Риск утежеляется тем, что в связи со значимым воздействием технологических конфигураций сокращается актуальный цикл новых товаров.

Так как ресурсы, выделяемые на разработку и воплощение иннова­ций, оправданны исключительно в той мере, в какой они приводят к достижению целей компании, нужен анализ ранее осуществленных Факторы успеха новых продуктов, выявленные на британском рынке инноваций, позволяющий выявить ряд причин, которые имели место в случае провала новых товаров и в случае удачных инноваций.

По данным Hopkins & Bailey[10], зависимо от воздействия различ­ных причин причинами провала новых товаров являются:

— недостающий анализ рынка — 45%;

— недостатки продукта — 29%;

— недочет действенных рекламных мероприятий — 25%;

— чрезвычайно высочайшие издержки — 19%;

— деяния соперников — 17%;

— недочет поддержки Факторы успеха новых продуктов, выявленные на британском рынке при выведении продукта на рынок — 14%;

— производственные препядствия — 12%;

— другие предпосылки — 24%.

Ряд исследовательских работ (Booz, Alien and Hamilton (1982), Cooper R.G. (1988), Твисс Б. (1989), Edgett S., Shirley D., Forbes G. (1992))[11] проявили схожие результаты, в согласовании с которыми главными факторами фуррора явля­ются:

— приемущество продукта над соперниками;

— мощная рекламная ориентация;

— внедрение эффекта Факторы успеха новых продуктов, выявленные на британском рынке синергии (сочетание технологических и нетех­нологических нововведений и способностей компании);

— соответствие целям организации;

— действенная система отбора и оценки проектов;

— действенное управление продуктами и контроль;

— привлекательность рынков;

— доступ к ресурсам;

— восприимчивость организации к нововведениям. При всем этом Cooper R.G. на базе исследования обстоятельств фуррора и провала 195 промышленных продуктов выделяет три главных фактора Факторы успеха новых продуктов, выявленные на британском рынке фуррора :

1. Приемущество продукта над своими соперниками, т. е. наличие у него отличительных параметров, содействующих наилучшему восприятию со стороны потребителей.

2. Рекламное ноу-хау компании, т. е. наилучшее осознание рынка, пове­дения покупателей, темпов принятия новинки, продолжительности актуального цикла продукта и размеров потенциального рынка.

3. Высочайшая синергия НИОКР и Факторы успеха новых продуктов, выявленные на британском рынке производства, т. е. наличие технологичес­кого ноу-хау.

Уровни фуррора для продуктов, высоко оцениваемых по одному из нареченных причин, равны соответственно 82, 79 и 64%. Продукты с высочайшими оценками по всем трем факторам имеют уровень фуррора порядка 90%.

На базе опроса потребителей легковых автомобилей в городке Красноярске в 1997-1998 годах можно выявить предпосылки фуррора либо Факторы успеха новых продуктов, выявленные на британском рынке неуспеха российских и привезенных из других стран автомобилей[12].


Рис. 2. Структура причин, влияющих на потребительские предпоч­тения в выборе легкового автомобиля в 1997-1998 гг., %

Ассортимент 8%

Российские авто

1997 г. 1998 г.

Высочайшая стоимость 60%


Качество 18%

Ассортимент 12%

Другие 5%


Высочайшая стоимость 65%

Качество 30%

Другие 5%


Ассортимент 8%


Качество 23%

Ассортимент 18%

Высочайшая стоимость 49%

Качество 21%
Завезенные из других стран авто

Другие 5%
Другие 8%
1997 г. 1998 г.

Высочайшая стоимость Факторы успеха новых продуктов, выявленные на британском рынке 51%
Ассортимент 25%

Рис.3. Состав и структура обстоятельств неудовлетворенного спроса на легковые авто в 1997-1998г., %

Вывод: новый продукт при выведение его на рынок имеет огромные шансы потерпеть беду. Существует три вида рисков:

1. рыночный;

2. стратегический;

3. технологический.

Потому компаниям принципиально знать как повысить свои шансы на фуррор. Один из методов заключается в том Факторы успеха новых продуктов, выявленные на британском рынке, чтоб, анализируя примеры успешных продуктов, пробовать найти то, что их соединяет воединыжды. Результаты исследовательских работ свидетельствуют, что основным фактором фуррора является сочетание уникальности и свойства, превосходящим качество конкурентноспособной продукции: выигрывает продукт, объединяющий внутри себя высочайшее качество, уникальные характеристики и завышенную потребительскую ценность.


faktori-razvitiya-logistiki-tendencii-razvitiya-logistiki.html
faktori-razvitiya-predpriyatiya-strategicheskie-tekushie-ekstensivnie-i-intensivnie.html
faktori-rinka-i-ih-vliyanie-na-formirovanie-zadach-i-celej-upravlencheskogo-analiza.html