Факторы влияющие на выбор рынка сбыта

Лекция 9: Политика цен НА ПРЕДПРИЯТИИ

Стоимость и стратегии ценообразования

Рыночная стоимость продукта –стоимость, согласованная торговцем и покупателем, т.е. это то количество средств за которое продукт будет реально продан.

В критериях рыночной экономики стоимость является одним из более принципиальных синтетических характеристик, значительно влияющих на финансовое положение предприятия. Потому, рассчитывая стоимость изделия Факторы влияющие на выбор рынка сбыта, предприниматели стремятся к тому, чтоб она была хорошей исходя из убеждений соответствия интересам собственника и рынка.

Уровень устанавливаемой предприятием цены на продукцию почти во всем определяется тем, какие цели ставит предприятие на последнее время и перспективу. Как указывает практика, в критериях рыночной экономики более всераспространенными являются последующие ценовые стратегии пред­приятия Факторы влияющие на выбор рынка сбыта:

• стратегия больших цен (“снятия сливок”) подразумевает продажу продукта по сначало высочайшим ценам, а потом постепенное их понижение. Эта стратегия используется при продаже товаров-новинок и популярных продуктов;

- стратегия низких цен («прорывов на рынок») – продажа продуктов сначало по низким ценам, а потом постепенное их увеличение по мере завоевания рынка.Эта Факторы влияющие на выбор рынка сбыта стратегия применяется при массовых поставках продукта на рынок, высочайшей зависимости спроса от цены, сокращения удельных издержек производства и воззвания по мере роста масштабов производства и продаж;

- стратегия средних цен – более обычная

- стратегия дифференцированных цен. Эта стратегия базирована на применении разных скидок и надбавок к среднему уровню цен на продукты по Факторы влияющие на выбор рынка сбыта отдельным рынкам и покупателям;

- стратегия размеренных цен подразумевает продажу продуктов, услуг по постоянным ценам в течение долгого периода.Она используется при массовых продажах однородных продуктов и большенном числе потребителей (транспортные тарифы);

- стратегия гибких (эластичных) цен;

- стратегия ценового лидерства. Значит установление производителями цен в согласовании с ценами фирмы-лидера по определенному Факторы влияющие на выбор рынка сбыта товару на данном рынке;

- стратегия конкурентных цен – значит сохранение прежнего уровня цен с потерей толики рынка либо понижения цен прямо за соперниками, но с сохранением при всем этом собственной толики рынка;

- стратегия «психологических» цен. Учитывает психические особенности разных групп потребителей. К примеру, цены на престижные высококачественнын продукты Факторы влияющие на выбор рынка сбыта узнаваемых компаний («Ролс-Ройс» в авто, «Ролекс» в часовой индустрии.Не считая того, цены ниже круглой числа (599 заместо 600)

Ценообразующие причины

Рыночная стоимость продукта формируется под воздействием целого ряда причин. Важными из которых являются:

- величина средних издержек производства;

- среднеотраслевая норма прибыли;

- состояние валютной системы страны;

- соотношение спроса и предложения;

- наличие и состояние конкурентноспособной Факторы влияющие на выбор рынка сбыта среды;

- монополистическое регулирование;

- государственное регулирование цен.

Этапы ценообразования

Процесс ценообразования на предприятии можно предста­вить последующими основными шагами:

• постановка цели (задачки) ценообразования;

• определение уровня спроса на данный вид продукции;

• оценка издержек производства и степени регулирования цен на продукцию;

• анализ цен и продуктов соперников;

• выбор способа ценообразования;

• расчет начальной Факторы влияющие на выбор рынка сбыта цены изделия;

• учет воздействия на стоимость изделия дополнительных причин;

• установление конечной цены.

Способы ценообразования

Любая компания обязана иметь четкую, упорядоченную ме­тодику установления начальной цены на свою продукцию. От­сутствие верно определенной ценовой политики вызывает не­определенность в принятии решений в этой области различ­ными службами предприятия, может привести к несогласован­ности Факторы влияющие на выбор рынка сбыта этих решений. В итоге позиции предприятия на рынке становятся более слабенькими, предприятие несет утраты в выручке и прибыли.

Для выявления зависимости меж ценой, спросом и предложением используются последующие способы измерения спроса и предложения:

- проведение опроса потребителей;

- прямой рыночный опыт на базе пробной реализации на рынке продукта Факторы влияющие на выбор рынка сбыта по модифицированным ценам;

- статистические способы, оценивающие кривые спроса и предложения на базе динамики цен за определенный период времени.

Более всераспространенными способами ценообразования в рыночной экономике являются:

- «прайсинговые» способы: основаны на разных методах расчета издержек и прибыли. К этим способам относятся: полных издержек, усредненных издержек, предельных издержек, стандартных (обычных) издержек Факторы влияющие на выбор рынка сбыта производства, мотивированной прибыли.

- способы поэлементного расчета цены;

- способы, основанные на установлении фиксированной цены;

- способы определения цены с учетом компенсации издержек производства;

- поощрительные способы определения цены: эти способы построены на особенном учете в стоимости вознаграждения для исполнителя работ.

Выбор и оценка стратегии предприятия в области ценооб­разования являются сложным, требующим Факторы влияющие на выбор рынка сбыта огромного внимания и коллективных усилий процессом. Делая выбор, предприятие тем дает предпочтение тому либо другому варианту развития. Меж тем каждое из направлений развития имеет свои плюсы и минусы. К примеру, принятие предприятием стра­тегии на повышение толики рынка в реализации продукции в главном связано со понижением цен против цен Факторы влияющие на выбор рынка сбыта соперников. А это ведет к сокращению доходов, что не нужно для предприятия. Ориентация на заказчиков с надежной платеже­способностью также принуждает предприятие поступиться уров­нем цены. В отдельных случаях компания может ставить впереди себя сразу несколько целей, к примеру повышение объема сбыта продукции при улучшении ее высококачественных пара­метров и Факторы влияющие на выбор рынка сбыта обеспечение определенного уровня дохода на вложен­ный капитал. В любом случае политика цен предприятия не является фиксированной, неизменной. Она повсевременно изменяется с конфигурацией ситуации на рынке, потому ее нужно систематически корректировать.

Причины действующие на выбор рынка сбыта

Для действенной реализации стратегии ценообразования и обоснования цен на продукты нужно найти Факторы влияющие на выбор рынка сбыта рынки, на которых предприятие будет работать. Это позволит сопоста­вить способности разных рынков и способности предпри­ятия в ублажении рыночного спроса.

При определении рынков сбыта нужно учесть:

• сферы деятельности предприятия на внутреннем рынке страны и на наружном рынке. Эти рынки значительно различа­ются по условиям деятельности и нормам правового регули Факторы влияющие на выбор рынка сбыта­рования;

• территориальную географию рынков;

• особенности городского и сельского рынков;

• отличия рынков текущего спроса и рынка инвестицион­ного спроса. К рынкам текущего спроса относятся рынки, на которых реализуются продукты, идущие на конечное потребле­ние. Рынки вкладывательного спроса — рынки главных фон­дов и вещественных обратных средств. Эти рынки различа­ются как Факторы влияющие на выбор рынка сбыта составом спроса на продукты и услуги, так и различной эластичностью спроса.

На шаге установления воздействия на стоимость спроса на продук­цию определяется признание этой продукции рынком. Зависи­мость меж ценой продукции и уровнем спроса на нее выра­жается кривой спроса. Стоимость и спрос на продукцию находятся в оборотной Факторы влияющие на выбор рынка сбыта зависимости, т.е. чем выше стоимость, тем ниже спрос, и напротив. Спрос, обычно, определяет наивысшую стоимость, которую компания может установить на свою продукцию. Малая стоимость изделия определяется по сумме валовых издержек. Потому на шаге их анализа компания рассчитывает издержки при разных объемах продаж и выбирает опти­мальный вариант.

Ценовая стратегия Факторы влияющие на выбор рынка сбыта предприятия находится в зависимости от того, на какой фазе актуального цикла находится продукт. Стоимость на фазе внедрения нового продукта, обычно, высочайшая; на фазе роста — несколько ниже; на фазе зрелости и упадка она продолжает понижаться.

Принципиальным для предприятия является учет фактора государст­венного регулирования цен. Правительство средством актив­ной ценовой политики Факторы влияющие на выбор рынка сбыта в состоянии сделать выгодным для произ­водителей бизнес, не являющийся прибыльным для чисто рыноч­ного хозяйствования (длительные научно-технические разработки, ВПК, транспорт, связь, городское хозяйство и т.д.). Это осуществляется как через разные виды договор­ных цен, так и через муниципальные заказы и закупки.

Наибольшая стоимость продукта Факторы влияющие на выбор рынка сбыта определяется спросом, мини­мальная — издержками производства. Но существенное влия­ние на стоимость продукта оказывают цены и качество продуктов кон­курентов. С этой целью могут осуществляться сравнительные покупки, на базе анализа которых делается заключение о качестве и стоимости продукции соперников.

В критериях конкуренции предприниматели при реализации собственной продукции стремятся отыскать так Факторы влияющие на выбор рынка сбыта именуемую оптималь­ную стоимость продукта. Настоящая стоимость продукта определяется на рынке на базе сравнения спроса и предложения. Принципиально, чтоб лучшая стоимость, рассчитанная предприятием, стремилась к уровню реальной цены.

На практике зависимо от определенных критерий и целей предприятия употребляются разные способы расчета пред­полагаемой цены на продукт. Все эти способы соединяются воединыжды Факторы влияющие на выбор рынка сбыта в две группы:

• способы, основанные на накладном подходе;

• способы, основанные на “мотивированном ценообразовании”.

1-ая группа способов отличаемся простотой расчетов. Основной принцип этих расчетов заключается в прибавлении к издержкам на создание продукта определенной суммы прибыли, которую планирует получить компания. Имеется не­сколько разновидностей расчета цен, основанных на Факторы влияющие на выбор рынка сбыта накладном подходе.

По способу “полных издержек” в калькуляцию издержек произ­водства врубаются переменные и неизменные издержки. Размер прибыли может быть как фиксированным, так и переменным. При определении цен по этому способу подразумевается, что учет критерий и требований рынка не имеет огромного значения. Таким макаром, компания уверена в реализации собственного продукта Факторы влияющие на выбор рынка сбыта.

Способ “полных издержек” используется при заключении госу­дарственных договоров, договоров на поставку нового либо уникального оборудования.

Способ “усредненных издержек” состоит в том, что при установлении цены в калькуляцию врубаются не полные, а средние издержки на создание единицы продукции. Усред­ненные издержки в большинстве случаев определяются за период экономи Факторы влияющие на выбор рынка сбыта­ческого цикла. Величина усредненных издержек будет тем мень­ше, чем больше объем выпускаемой продукции, так как средние неизменные издержки находятся в оборотной зависимо­сти от объема производства.

При способе “стандартных издержек производства” издержки рассчитываются до начала процесса производства. Калькули­рование себестоимости делается на базе установленных нормативов издержек сырья, горючего, материалов, амортизации и Факторы влияющие на выбор рынка сбыта т.д. Весь расчет ведется применительно к стандартному, либо нормальному, объему загрузки производственных мощностей (обычно 85—90%). Этот способ применяется в главном в высокомонополизированных отраслях индустрии.

В “мотивированном прибыли» издержки производства также являются начальным элементом расчетов. Но в отличие от накладного способа прибыль устанавливается не в процентном отношении к Факторы влияющие на выбор рынка сбыта издержкам производства, а является индивиду­альной величиной каждого определенного продукта. Данная мето­дика основывается на анализе безубыточности производства. Это достигается методом сравнения издержек с ожидаемыми поступлениями при разных уровнях объема продаж.

Применение способа “мотивированной прибыли” тесновато свя­зано с внедрением системы учета прямых издержек “директ-костинг”. По другому эту Факторы влияющие на выбор рынка сбыта систему именуют еще “системой управле­ния себестоимостью”. Система “директ-костинг” является ат­рибутом рыночной экономики. Сутью системы “директ-костинг” является разделение издержек на создание на пере­менные и неизменные зависимо от конфигураций объема производства. Более принципиальные аналитические способности этой системы заключаются в последующем: оптимизации прибы­ли и ассортимента Факторы влияющие на выбор рынка сбыта выпускаемой продукции; определении цены на новейшую продукцию; просчете вариантов конфигурации произ­водственной мощности предприятия и др. До недавнешнего време­ни в российскей экономике этой системе не уделялось долж­ного внимания. Переход на рыночные условия хозяйствования привел к необходимости заного расставить ценности. В текущее время эта система начинает обширно употребляться в практике Факторы влияющие на выбор рынка сбыта экономических расчетов.

В рассматриваемом способе “мотивированного ценообразования” фир­ма должна высчитать, при каком уровне цены будут достигнуты объемы продаж, дозволяющие компенсировать валовые издержки и получить мотивированную прибыль. Если известны неизменные издержки, стоимость единицы изделия, переменные издержки на единицу изделия, также сумма расчетной (хотимой) суммы прибыли, то объем продаж Факторы влияющие на выбор рынка сбыта определяется по последующей формуле:

где gпл — объем продаж, обеспечивающий получение мотивированной при­были;

Rпл — плановая сумма прибыли;

Zc — неизменные расходы на весь объем производства продук­ции;

Zy — переменные расходы в расчете на единицу изделия;

Ц — стоимость изделия.

На развитом рынке производитель свое положение обычно определяет спросом на продукцию Факторы влияющие на выбор рынка сбыта, ее конкурентноспособными качест­вами и рядом других характеристик. В критериях переходной экономики ориентация предприятия в динамике спроса затруд­нена. Потому издержки становятся основополагающим фак­тором определения величины цены. Предприятия включают в цены продуктов и услуг издержки не только лишь сегодняшнего, да и грядущего периода, беря во внимание предстоящее увеличение Факторы влияющие на выбор рынка сбыта цен на сырье, комплектующие изделия, рабочую силу.

На базе 1-го из вышерассмотренных способов пред­приятие определяет начальную стоимость на свою продукцию.

Окончательная стоимость изделия может корректироваться с учетом, к примеру, каких-то его уникальных, редчайших параметров, также уровня обслуживания, особенных гарантий покупателям и т.д.

Уровень цены изделия оказывает Факторы влияющие на выбор рынка сбыта конкретное воздействие на денежные результаты деятельности предприятия. Чем выше стоимость (при иных равных критериях), тем больше сумма прибыли. Изменение прибыли от реализации продукции под воздействием конфигурации отпускных цен определяется последующим образом:

D Ц1=SЦ1g1-SЦ0g1,

где SЦ1g1 — реализация в отчетном году в ценах отчетного года (Ц — стоимость изделия Факторы влияющие на выбор рынка сбыта; g — количество изделий);

SЦ0g1— реализация в отчетном году в ценах базового года.

Контрольные вопросы

1. Что такое стоимость продукта?

2.Какие есть ценовые стратегии?

3.Какие причины оказывают влияние на ценообразование?

2.Из каких шагов состоит процесс ценообразования?

4.Какие способы расчета цены используются на практике?

5.В чем состоит суть накладного подхода к Факторы влияющие на выбор рынка сбыта установлению цены?

6.В чем состоит суть способа «полных затрат» и в каких случаях он применяется?

7.Что такое директ-костинг?

8.Привести формулу расчета объема продаж, при котором обеспечивается получение прибыли

9. Какие причины оказывают влияние на выбор рынка сбыта

10.Какова формула определения объема продаж при котором будет получена мотивированная прибыль?


faktori-i-tendencii-territorialnogo-razvitiya-regionalnaya-ekonomicheskaya-differenciaciya-v-rf.html
faktori-i-usloviya-formirovaniya-lichnosti.html
faktori-i-zakonomernosti-psihicheskogo-razvitiya.html